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铝拉丝油30万新订单竟不用试样就合作

作者:DMJ切削液 来源:原创 日期:2016/4/5 15:04:32 人气:37 加入收藏 评论:0 标签:铝拉丝油 电缆线拉丝油 铜铝拉伸油 DMJ拉丝油 德美吉拉丝油 拉丝油品牌_DMJ切削液网

    铝拉丝油30万订单竟然不用试样就成交,听起来有些玄乎,可却实实在在的发生在了我们的身边。

     12月份10日,我们客服小张接到一个清远客户的电话,说是在百度上面看到我们公司专业经营切削液、切削油、拉丝油等各种工业润滑油。客户正需要一批拉丝油,数量总共是90多大桶,向我们咨询了一些关于拉丝油的资料和报价。刚开始接到电话小张不是很放在心上,因为在网络面经常会有同行夸大采购数量来要求报价的。第二天客户采购又打电话来问能否送样?这时我们的客服在和客户采购沟通过程中感觉对方很有诚意是要买产品,不像是虚假的,于是我就带上公司2份拉丝油的样品和产品资料直奔200公里外的清远。到了客户厂里,采购直接带我到生产车间确认样品。谁知那天生产部的师傅刚好出去,我只能将样品和产品资料放在采购手里先回公司了。过几天采购打电话通知我说样品通过了,要求报价并做份合同。采购数量是95桶。我问采购有没有试用?采购说没有试样,师傅看了油品和产品资料直接说没有问题。

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     我没有想到客户没有试用就会下单,因为像切削液铜铝拉丝油以及铜铝拉伸油都是属于定制油,一般都是根据加工材料和加工工艺来选择油品。然后经过试用和反复测试后为客户调配出最满意的产品。这个客户竟然没有经过试用但是看样品就放心给我们下那么大的单,我们经理知道了也是感觉和平时不一样、就让我再约生产部的师傅。特地带上我们技术工程师又跑过去一趟,见到了客户生产部技术主管。我问他为什么那么相信我们的产品,许师傅很有把握的说DMJ德美吉的产品我们有用过所以才敢说能用的。我们才恍然大悟。原来他们在安徽的总厂也是用我们的品牌产品,一样的设备(大型拉丝机),加工一样的产品(铝电缆线)所以他们就直接按照总厂提供的型号下单就可以了。我们这次恍然大悟。因为这个客户在广东是刚刚投产生产,他们采购也是打算通过网络寻找更多优质的供应商来和原来的供应商做比较。从中挑选出产品质量最好,服务到位,送货及时,价格最合理的供应商,最后绕了一圈还是找回了我们。

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     通过这件事让我们的心里对我们DMJ德美吉润滑油品牌质量和公司服务团队更加有信心了!有公司这么优良的产品和优质的服务做后盾,我们业务要做的就是向客户如实的展示就可以轻松做出很好的业绩来!


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